Przedmiotem sprzedaży było trzypokojowe, dwustronne mieszkanie o powierzchni 74 m², położone na Gocławiu, na warszawskiej Pradze-Południe.
Lokal wymagał remontu. Tapety, podłogi z PCV i starsze wykończenie mogły sprawić, że kupujący oceniliby go wyłącznie przez pryzmat koniecznych nakładów finansowych. Jednocześnie mieszkanie miało cechy szczególnie ważne dla rodziny: dużą powierzchnię, funkcjonalny układ, trzy pokoje, ciche wnętrza, piwnicę oraz dobre położenie.
Sprzedaż zakończyła się ceną 900 000 zł.
O wyniku zdecydował sposób przedstawienia nieruchomości
Mieszkania do remontu często prezentowane są jako okazje cenowe. Taki sposób komunikacji przyciąga przede wszystkim inwestorów i kupujących nastawionych na mocne negocjacje.
W tym przypadku zastosowałem inną strategię.
Zamiast koncentrować uwagę na zużytych elementach wyposażenia, pokazałem kupującym, co mogą stworzyć na 74 m². Najważniejszy był potencjał funkcjonalny mieszkania: możliwość urządzenia wygodnej przestrzeni dla rodziny, zachowania trzech niezależnych stref oraz dopasowania wnętrza do własnego stylu życia.
Nie ukrywaliśmy potrzeby remontu. Została ona przedstawiona uczciwie, ale jako możliwość stworzenia mieszkania od podstaw, bez konieczności płacenia za cudze, nie zawsze trafione rozwiązania.
Kupujący musiał zobaczyć przyszłość, a nie przeszłość
Podczas sprzedaży mieszkania wymagającego zmian łatwo zatrzymać się na tym, co widać w dniu prezentacji. Tymczasem decyzja o zakupie dotyczy przyszłości.
Dlatego rozmowy z zainteresowanymi nie kończyły się na oprowadzeniu po pomieszczeniach. Kupujący otrzymywali czytelną informację o mocnych stronach nieruchomości i możliwościach jej wykorzystania. Dzięki temu mogli wyobrazić sobie codzienne życie w tym miejscu po przeprowadzeniu remontu.
Mieszkanie zaczęło być postrzegane nie jako lokal ze starymi tapetami i podłogami, lecz jako przestronna, rodzinna nieruchomość na warszawskiej Pradze-Południe, którą można urządzić zgodnie z własnymi potrzebami.
Uczciwa prezentacja buduje zaufanie
Skuteczna sprzedaż nie polegała na upiększaniu rzeczywistości ani pomijaniu wad. Stan mieszkania został przedstawiony otwarcie, a komunikacja koncentrowała się na tym, które cechy są trwałe i naprawdę wpływają na wartość nieruchomości.
Wykończenie można zmienić. Znacznie trudniej zmienić powierzchnię, układ, dwustronność mieszkania, charakter budynku czy lokalizację.
Takie podejście pozwoliło prowadzić konkretne rozmowy z osobami, które rozumiały potencjał lokalu i były przygotowane do zakupu nieruchomości wymagającej własnej aranżacji.
Efekt: sprzedaż za 900 000 zł
Mieszkanie na warszawskim Gocławiu zostało sprzedane za 900 000 zł.
O powodzeniu transakcji zdecydowało właściwe pozycjonowanie oferty. Nie sprzedawaliśmy zużytego wykończenia. Sprzedawaliśmy 74 m² przestrzeni, trzy pokoje oraz możliwość stworzenia rodzinnego mieszkania w wybranej części Warszawy.
Ten przypadek pokazuje, że nieruchomość do remontu nie musi być przedstawiana jako problem ani sprzedawana wyłącznie poprzez obniżanie ceny. Potrzebuje strategii, która pozwoli kupującym zobaczyć jej przyszłą wartość.
Transakcję prowadził Sylwester Kozicki.
Masz mieszkanie do remontu w Warszawie lub na Pradze?
Być może obawiasz się, że jego obecny wygląd odstraszy kupujących albo stanie się argumentem do znacznego obniżenia ceny.
Nie każde mieszkanie trzeba wcześniej remontować. Czasami znacznie ważniejsze jest właściwe przygotowanie oferty, wydobycie trwałych atutów nieruchomości oraz dotarcie do osób, które szukają właśnie takiej przestrzeni.
Przeanalizuję potencjał Twojego mieszkania, przygotuję strategię prezentacji i poprowadzę sprzedaż tak, aby kupujący zobaczyli nie tylko jego obecny stan, ale przede wszystkim wartość, którą mogą w nim stworzyć.
Sylwester Kozicki
Sprzedaż nieruchomości mieszkaniowych, gruntowych i inwestycyjnych
tel. +48 729 927 520
sylwestermodern@gmail.com
Mieszkanie do remontu nie potrzebuje obietnic. Potrzebuje strategii, która pokaże kupującemu, dlaczego warto stworzyć w nim swoją przyszłość