Dobra nieruchomość, ale cena wymagała korekty
Dom w zabudowie bliźniaczej na Ursynowie, w bardzo dobrym stanie technicznym i wykończeniowym, z garażem w bryle budynku i światłowodem, miał wszystkie atuty, by szybko znaleźć nabywcę. Rynek jednak zweryfikował pierwotne oczekiwania cenowe – mimo dobrego standardu i lokalizacji, oferta w wyjściowej cenie nie generowała wystarczającego zainteresowania. Zamiast trwać przy niezmienionej strategii, podjęto decyzję o obniżce ceny, która realnie otworzyła transakcję na nowych, wcześniej niezdecydowanych kupujących. Finalnie dom sprzedał się za ponad 2 300 000 zł.
widok na dom w zabudowie bliźniaczej w spokojnej, miejskiej okolicy
Elastyczność zamiast trzymania się sztywnego planu
Obniżka ceny sama w sobie nie byłaby jednak wystarczająca, gdyby nie towarzyszyło jej odpowiednie podejście do całego procesu współpracy z klientami – zarówno sprzedającym, jak i kupującym. Kluczowe okazało się porozumienie dotyczące zasad współpracy: elastyczność w reagowaniu na sytuację rynkową oraz gotowość do dostosowania strategii, gdy pierwotne założenia przestawały się sprawdzać. Sztywne trzymanie się jednej ceny czy jednego scenariusza sprzedaży rzadko prowadzi do dobrego wyniku – tu zadziałało odwrotne podejście.
Transparentność oparta na spisanych warunkach
Równie istotnym elementem była transparentność całego procesu, wynikająca z jasno spisanych warunków współpracy i precyzyjnie określonych celów każdej ze stron. Gdy sprzedający, kupujący i pośrednik od początku wiedzą, na czym stoją i czego mogą od siebie oczekiwać, znacznie łatwiej o podejmowanie trudnych decyzji – takich jak obniżka ceny – bez podejrzeń, niedomówień czy utraty zaufania. W tym przypadku liczył się przede wszystkim wynik, a nie trzymanie się za wszelką cenę pierwotnych założeń, które rynek już zweryfikował.
Transakcją kierował Sylwester Kozicki. Ten case study pokazuje, że elastyczność cenowa połączona z transparentnymi, spisanymi zasadami współpracy potrafi przełożyć się na konkretny, wymierny wynik – nawet gdy pierwotna strategia wymaga korekty w trakcie procesu.
Jeśli Twoja nieruchomość jest na rynku od jakiegoś czasu bez oczekiwanego efektu – skontaktuj się z Sylwestrem Kozickim. Wspólnie ustalicie jasne zasady współpracy i strategię, która realnie doprowadzi do wyniku.
ModernHouse – Nowoczesne podejście do nieruchomości: rzetelne, sprawdzone, bezpieczne, rzeczowe, skuteczne
Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych, po organizację finansowania. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.
Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.