Przedmiotem sprzedaży było trzypokojowe mieszkanie o powierzchni 61 m², położone na pierwszym piętrze w Ignatkach-Osiedlu pod Białymstokiem. Lokal posiadał duży balkon, funkcjonalny aneks kuchenny i znajdował się w cichym budynku z zadbaną klatką schodową.

Mieszkanie wymagało odświeżenia. Nie było przygotowane jak wnętrze z katalogu i nie próbowało udawać nowego apartamentu. Miało jednak coś, czego nie da się łatwo zmienić podczas remontu — lokalizację odpowiadającą konkretnym potrzebom kupującego.

Do sprzedaży doszło już po pierwszej prezentacji. Cena transakcyjna wyniosła 680 000 zł.

Trochę szczęścia, ale przede wszystkim właściwe spotkanie

Każda skuteczna sprzedaż wymaga przygotowania, ale czasami potrzebne jest również szczęście. Muszą spotkać się dwie osoby: właściciel gotowy do sprzedaży oraz kupujący, który właśnie w tym momencie poszukuje takiej nieruchomości.

Szczęście pomogło doprowadzić właściwego klienta na pierwszą prezentację. O dalszym przebiegu transakcji zdecydowała już konkretna rozmowa.

Kupujący nie potrzebował kolejnej serii ogólnych zapewnień, że mieszkanie jest „wyjątkowe” i „jedyne w swoim rodzaju”. Potrzebował uczciwej odpowiedzi na znacznie ważniejsze pytanie:

Czy w interesującej go okolicy istnieje obecnie realna alternatywa dla tego mieszkania?

„Coś może się pojawić, ale nie wiadomo kiedy”

Na rynku zawsze może pojawić się nowa oferta. Może za tydzień, za trzy miesiące albo za rok. Nikt jednak nie jest w stanie zagwarantować, że będzie miała właściwą powierzchnię, odpowiednią liczbę pokoi, pierwsze piętro, duży balkon i cenę mieszczącą się w budżecie klienta.

W dniu prezentacji w tej okolicy nie było porównywalnej alternatywy odpowiadającej jego najważniejszym wymaganiom.

Rozmowa nie polegała na wywieraniu presji. Kupujący otrzymał jasny obraz sytuacji:

• mieszkanie spełniało jego podstawowe oczekiwania,
• znajdowało się w lokalizacji, którą świadomie wybrał,
• wymagało odświeżenia, ale dawało możliwość urządzenia wnętrza według własnych potrzeb,
• w tym momencie nie było podobnej oferty, którą mógłby realnie porównać,
• czekanie nie gwarantowało pojawienia się lepszego mieszkania.

To nie był argument: „kup teraz, bo ktoś cię wyprzedzi”. To było uczciwe pytanie: czy warto odkładać własne plany w oczekiwaniu na ofertę, która może nigdy się nie pojawić?

Kupujący przestał szukać idealnej przyszłości

Wielu klientów miesiącami przegląda ogłoszenia, ponieważ obawia się, że dzień po zakupie pojawi się coś lepszego. Każde mieszkanie porównują nie z inną dostępną ofertą, lecz z nieruchomością idealną, która istnieje wyłącznie w ich wyobraźni.

Problem polega na tym, że ciągłe czekanie również ma swoją cenę.

Kupujący traci czas, energię i poczucie stabilności. Nie może spokojnie planować przeprowadzki, remontu ani kolejnych etapów życia. Każdy dzień zaczyna od sprawdzania nowych ogłoszeń i zastanawiania się, czy powinien działać, czy jeszcze poczekać.

W tym przypadku klient zdecydował, że nie chce dłużej żyć w stanie zawieszenia. Kupił mieszkanie w miejscu, które go interesowało, i przestał martwić się tym, co może wydarzyć się jutro.

Dziś może koncentrować się na swoich planach zawodowych i prywatnych. Ma własne mieszkanie, zna swoje możliwości i może urządzić przestrzeń zgodnie z własnymi potrzebami.

Stan do odświeżenia okazał się zaletą

Mieszkanie nie było nowe, ale dla kupującego nie stanowiło to przeszkody. Odświeżenie wnętrza dawało mu możliwość podjęcia własnych decyzji dotyczących kolorów, wyposażenia i charakteru pomieszczeń.

Nie płacił za kosztowne aranżacje przygotowane według gustu poprzedniego właściciela. Kupował funkcjonalny układ, trzy pokoje, duży balkon i wybraną lokalizację.

Elementy wizualne można zmienić. Lokalizacji, piętra i otoczenia zmienić się nie da.

To właśnie właściwe uporządkowanie priorytetów pomogło klientowi podjąć decyzję.

Co zdecydowało o sprzedaży po pierwszej prezentacji?

Nie było jednego magicznego zabiegu. Zadziałało połączenie kilku elementów:

1. Na prezentację trafił klient rzeczywiście zainteresowany tą lokalizacją.
2. Mieszkanie odpowiadało jego najważniejszym potrzebom.
3. Stan lokalu został przedstawiony uczciwie, bez ukrywania potrzeby odświeżenia.
4. Rozmowa dotyczyła realnych alternatyw, a nie ogólnych haseł sprzedażowych.
5. Klient zrozumiał, że czekanie nie gwarantuje pojawienia się lepszej oferty.
6. Lokalizacja i funkcjonalność okazały się ważniejsze niż kosmetyczne elementy wnętrza.
7. Kupujący był gotowy zakończyć poszukiwania i rozpocząć kolejny etap życia.

Transakcję prowadził Sylwester Kozicki.

Mieszkanie zostało sprzedane za 680 000 zł po pierwszej prezentacji.

Sprzedajesz podobne mieszkanie?

Być może Twoje mieszkanie wymaga odświeżenia i obawiasz się, że klienci wybiorą nowsze lokale. Nie każda nieruchomość musi wyglądać jak apartament z katalogu.

Dla właściwego kupującego najważniejsze mogą być lokalizacja, układ, piętro, balkon albo możliwość urządzenia mieszkania po swojemu. Moją rolą jest odnalezienie tych przewag, dotarcie do odpowiedniego klienta i przeprowadzenie rozmowy, która pomoże mu podjąć świadomą decyzję.

Nie obiecuję, że każde mieszkanie sprzeda się po pierwszej prezentacji. Obiecuję natomiast, że każda prezentacja będzie miała konkretny cel, a klient otrzyma informacje potrzebne do podjęcia decyzji.

Sylwester Kozicki
Sprzedaż mieszkań, domów i nieruchomości inwestycyjnych
tel. +48 729 927 520
sylwestermodern@gmail.com

Masz podobne mieszkanie? Skontaktuj się ze mną. Być może nie potrzebujesz dziesiątek prezentacji — potrzebujesz jednego właściwego kupującego i jednej konkretnej rozmowy.