Nieruchomość w Łomiankach Dolnych składała się z sześciu lokali. Tego rodzaju obiektu nie można skutecznie promować jak standardowego domu jednorodzinnego. Jest to produkt przeznaczony dla konkretnego odbiorcy: inwestora, przedsiębiorcy albo osoby poszukującej nieruchomości zapewniającej kilka niezależnych możliwości wykorzystania.
Najważniejszym zadaniem nie było więc uzyskanie jak największej liczby przypadkowych wyświetleń ogłoszenia. Kluczowe było dotarcie bezpośrednio do osób, które rozumieją specyfikę nieruchomości wielolokalowych i są przygotowane do zakupu takiego obiektu.
Finalnie nieruchomość została sprzedana za 1 000 000 zł.
Własna baza klientów zamiast oczekiwania na telefon z ogłoszenia
O wyniku sprzedaży zdecydowało wykorzystanie własnej bazy klientów zainteresowanych nieruchomościami inwestycyjnymi.
Oferta została przedstawiona bezpośrednio wyselekcjonowanym osobom poszukującym budynków wielolokalowych, obiektów pod wynajem oraz nieruchomości dających możliwość łączenia kilku funkcji.
Zamiast czekać, aż właściwy kupujący sam znajdzie ogłoszenie, przeprowadziłem ukierunkowany mailing. Wiadomość nie była ogólną reklamą domu. Pokazywała najważniejszy wyróżnik nieruchomości: sześć lokali znajdujących się w jednym budynku oraz wynikające z tego możliwości.
Dzięki temu oferta trafiła bezpośrednio do osób, dla których taki układ stanowił wartość, a nie problem.
Jeden właściwy kupujący jest ważniejszy niż setki przypadkowych zapytań
Nieruchomości wielolokalowe mają węższą grupę odbiorców niż typowe mieszkania i domy. Większa liczba wyświetleń nie musi więc oznaczać większej szansy na sprzedaż.
W tym przypadku liczyła się jakość kontaktów. Kupujący musiał rozumieć charakter nieruchomości, dostrzegać jej potencjał oraz posiadać odpowiednie możliwości finansowe.
Własna baza klientów pozwoliła ograniczyć przypadkowe prezentacje i skoncentrować działania na osobach realnie zainteresowanych zakupem całego budynku.
Dlaczego mailing okazał się skuteczny?
Skuteczny mailing dotyczący nieruchomości inwestycyjnej nie może być masową wiadomością wysłaną do przypadkowych adresatów. Musi odpowiadać na konkretne potrzeby właściwej grupy klientów.
W komunikacji najważniejsze były:
- jednoznaczna informacja o sześciu lokalach,
- przedstawienie nieruchomości jako całościowego produktu inwestycyjnego,
- wskazanie lokalizacji w Łomiankach Dolnych,
- czytelna cena sprzedaży,
- bezpośredni kontakt umożliwiający uzyskanie szczegółowych informacji.
Nie sprzedawałem wyłącznie ścian i powierzchni. Sprzedawałem konkretną koncepcję wykorzystania nieruchomości, skierowaną do odpowiednio dobranego odbiorcy.
Efekt: sprzedaż za 1 000 000 zł
Nieruchomość została sprzedana za 1 000 000 zł. Najważniejszym elementem strategii nie była kosztowna reklama ani wielomiesięczne oczekiwanie na reakcję rynku.
Decydujące okazało się bezpośrednie dotarcie do właściwych kupujących poprzez własną bazę klientów inwestycyjnych.
Ten przypadek pokazuje, że przy sprzedaży budynku z kilkoma lokalami nie wystarczy opublikować ogłoszenia. Trzeba wiedzieć, kto może być zainteresowany zakupem, i aktywnie dotrzeć do tej osoby.
Transakcję prowadził Sylwester Kozicki.
Masz dom podzielony na lokale albo budynek inwestycyjny?
Jeżeli jesteś właścicielem domu z kilkoma lokalami, budynku przeznaczonego pod wynajem lub innej niestandardowej nieruchomości, samo ogłoszenie może nie wystarczyć.
Mogę przedstawić Twoją ofertę bezpośrednio klientom zainteresowanym zakupem tego rodzaju nieruchomości. Przygotuję odpowiednią komunikację i przeprowadzę sprzedaż od pierwszej analizy aż do podpisania aktu notarialnego.
Sylwester Kozicki
Sprzedaż nieruchomości mieszkaniowych i inwestycyjnych
tel. +48 729 927 520
sylwestermodern@gmail.com
Nie czekaj, aż właściwy kupujący przypadkowo znajdzie Twoje ogłoszenie.
Dotrzyjmy do niego bezpośrednio.