Nieruchomość, która broni się sama – ale trzeba do niej dotrzeć

Piękny, wolnostojący dom w bardzo dobrym stanie, w cenionej lokalizacji blisko jeziora w Iławie, to typ nieruchomości, który sam w sobie budzi zainteresowanie – trudność polega jednak na tym, by dotrzeć z ofertą do właściwego odbiorcy, zwłaszcza poza największymi aglomeracjami. Standardowa ekspozycja na portalach ogłoszeniowych w takich lokalizacjach często nie wystarcza, ponieważ konkurencja o uwagę potencjalnego kupującego jest ogromna, a nieruchomości nad jeziorami przyciągają odbiorców z zupełnie różnych rynków i regionów Polski. W tym przypadku o sukcesie zdecydowało coś więcej niż sama ekspozycja – zdecydowała aktywna, wielokanałowa promocja.

widok na dom w bardzo dobrym stanie w spokojnej okolicy blisko jeziora

Mocna promocja własnymi kanałami

Zamiast ograniczyć się do biernego oczekiwania na zapytania z portali, proces sprzedaży oparty został na aktywnym, bezpośrednim dotarciu do potencjalnych zainteresowanych. Punktem wyjścia było rozsyłanie wiadomości mailowych do branż pokrewnych – osób i firm, które ze względu na charakter swojej działalności mogły znać kogoś zainteresowanego nieruchomością w tej lokalizacji, nawet jeśli same nie szukały jej dla siebie. Taka strategia poszerza krąg odbiorców daleko poza standardową grupę osób aktywnie przeglądających ogłoszenia w danym momencie.

To właśnie ten kanał okazał się decydujący – jedna z osób z branży, do której trafiła wiadomość, przekazała kontakt swojemu znajomemu. Klasyczna poczta pantoflowa, uruchomiona dzięki wcześniejszej, konsekwentnej pracy nad dotarciem do sieci kontaktów, sprowadziła do transakcji kupującego, który nigdy nie trafiłby na ofertę poprzez standardowe wyszukiwanie w internecie.

Otwartość właścicielki jako ostatni, kluczowy element

Samo dotarcie do zainteresowanego kupującego to jednak dopiero połowa sukcesu. Równie istotna była postawa właścicielki nieruchomości – jej otwartość na bezpośrednią rozmowę z kupującym, gotowość do wysłuchania jego potrzeb i pytań oraz naturalny, niewymuszony sposób prowadzenia rozmowy o domu, który sama dobrze znała i którym szczerze mogła się podzielić. Taka autentyczność w rozmowie często buduje więcej zaufania niż najlepiej przygotowana prezentacja oferty.

Za całym procesem – od pierwszego maila do branż pokrewnych, przez odebranie telefonu od poleconego kupującego, aż po rozmowy z właścicielką – stał Sylwester Kozicki. To dobry przykład tego, jak wygląda praca, kiedy pośrednik nie czeka biernie na telefon, tylko aktywnie buduje sieć kontaktów i sam wychodzi z ofertą do świata – nawet tam, gdzie inni ograniczyliby się do wystawienia ogłoszenia na portalu.

Jeśli sprzedajesz lub szukasz nieruchomości – zwłaszcza takiej, która wymaga więcej niż standardowego ogłoszenia – warto mieć po swojej stronie kogoś, kto potrafi dotrzeć do właściwych ludzi, a nie tylko czekać, aż sami się znajdą. Skontaktuj się z Sylwestrem Kozickim i sprawdź, jak taka strategia może zadziałać w Twoim przypadku.

ModernHouse – Nowoczesne podejście do nieruchomości: rzetelne, sprawdzone, bezpieczne, rzeczowe, skuteczne

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych, po organizację finansowania. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.