Trudna lokalizacja wymaga innego podejścia

Dziekanów Polski, choć położony blisko Warszawy, to rynek o innej dynamice niż popularne dzielnice stolicy – mniejsza liczba potencjalnych kupujących, dłuższy czas podejmowania decyzji i konieczność szerszego uzasadnienia wartości nieruchomości niż w lokalizacjach o ugruntowanej renomie. Gotowy do zamieszkania dom, wybudowany w technologii ceramicznej Porotherm, w dobrym standardzie, z użytkowym poddaszem i balkonem, miał solidne fundamenty jako produkt – wyzwaniem był jednak sam rynek, na którym funkcjonował. W takich warunkach o wyniku transakcji nie decyduje wyłącznie ekspozycja oferty, lecz sposób prowadzenia procesu i elastyczność w budowaniu warunków, które odpowiadają realnej sytuacji obu stron.

widok na gotowy do zamieszkania dom jednorodzinny pod miastem, otoczony spokojną okolicą

Otwartość sprzedającego i rzetelna rozmowa z każdą ze stron

Kluczowym elementem strategii było od początku otwarte podejście sprzedającego do negocjacji – gotowość do rozmowy o warunkach transakcji, a nie sztywne trzymanie się jednej wizji sprzedaży. Równie istotne było zrozumienie własnego położenia: jasne określenie planu sprzedaży oraz – co często trudniejsze – akceptacja rzeczywistego klienta, jaki pojawia się na trudnym rynku, zamiast czekania na wyidealizowanego nabywcę, który może się nigdy nie zjawić.

Proces oparty był na rzetelnej, indywidualnej rozmowie z każdą ze stron transakcji. Racjonalne, spokojne podejście do sprzedającego i do kupującego z osobna – bez presji i bez naginania oczekiwań żadnej ze stron – pozwoliło zbudować grunt pod rozmowę o konkretnych warunkach, a nie tylko o cenie.

Kreatywna struktura transakcji jako klucz do domknięcia

To, co ostatecznie przesądziło o sfinalizowaniu sprzedaży na trudnym rynku, to elastyczne podejście do struktury samej transakcji. Częścią uzgodnień stał się dodatkowy element – zakup przyległej działki z odroczoną płatnością, co pozwoliło nadać całej nieruchomości praktyczną, całkowitą wartość, lepiej odpowiadającą oczekiwaniom kupującego niż sam dom rozpatrywany osobno. Takie podejście – wyjście poza standardową transakcję „dom za cenę” i spojrzenie na całościową wartość użytkową nieruchomości – było bezpośrednią odpowiedzią na specyfikę rynku, na którym trudniej o klasyczne, szybkie dopasowanie oferty do popytu.

Transakcją kierował Sylwester Kozicki. Ten case study pokazuje, że nawet na wymagającym, mniej płynnym rynku sprzedaż można skutecznie zamknąć – pod warunkiem otwartości sprzedającego, rzetelnej pracy z każdą ze stron i gotowości do kreatywnego ułożenia warunków transakcji wykraczających poza sam element ceny.

ModernHouse – Nowoczesne podejście do nieruchomości: rzetelne, sprawdzone, bezpieczne, rzeczowe, skuteczne

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych, po organizację finansowania. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.