Wysoka cena to nie bariera, jeśli jest dobrze uzasadniona

Dom w zabudowie bliźniaczej (1/2 bliźniaka), w bardzo dobrym stanie technicznym i wykończeniowym, z otwartą kuchnią, garażem w bryle budynku oraz sąsiedztwem lasu i łąki, trafił na rynek z ceną wyraźnie wyższą niż porównywalne oferty w okolicy. Na pierwszy rzut oka mogło to wydłużyć proces sprzedaży – w praktyce jednak dom sprzedał się szybko. Kluczem nie było obniżanie oczekiwań sprzedającego, lecz precyzyjne uzasadnienie ceny: choć była ona atrakcyjna na tle ofert konkurencyjnych w okolicy, jednocześnie pozostawała w pełni spójna z realnymi cenami transakcyjnymi zawieranymi w tej lokalizacji. To rozróżnienie – cena ofertowa kontra cena, za którą faktycznie sprzedają się podobne nieruchomości – miało decydujące znaczenie dla tempa i wyniku transakcji.

widok na dom jednorodzinny w zabudowie bliźniaczej otoczony zielenią

Trzyetapowy proces negocjacyjny

Cały proces sprzedaży został poprowadzony w trzech jasno określonych etapach. Pierwszym była rozmowa z klientem – zrozumienie, na czym rzeczywiście zależy kupującemu: nie tylko budżet, ale też oczekiwania co do standardu, terminu przeprowadzki i elastyczności warunków. Drugim etapem był właściwy proces negocjacyjny, prowadzony rzeczowo i z pełnym zrozumieniem sytuacji obu stron – bez zbędnego przeciągania rozmów, ale też bez rezygnacji z asertywnego stanowiska tam, gdzie było to uzasadnione realiami rynku. Trzecim etapem było doprowadzenie klienta do zawarcia umowy – domknięcie ustaleń w sposób, który dawał obu stronom poczucie, że warunki transakcji są sprawiedliwe i przemyślane.

Za sukcesem tego procesu stała przede wszystkim dobra relacja z klientem – zbudowana na zaufaniu i rzeczywistym zrozumieniu jego potrzeb, a nie wyłącznie na prezentacji oferty. W połączeniu z asertywnością i konsekwencją w rozmowach o cenie, pozwoliło to utrzymać wysoką wartość transakcji, zamiast iść na ustępstwa wynikające z presji czasu.

Wyczucie szybko zmieniającego się rynku

Istotnym elementem całego procesu było też trafne odczytanie sytuacji rynkowej w danym momencie – zrozumienie własnych potrzeb i oczekiwań klienta na tle dynamicznie zmieniającego się rynku nieruchomości. To właśnie umiejętność dopasowania strategii cenowej i negocjacyjnej do aktualnych warunków, a nie do danych sprzed kilku miesięcy, pozwoliła zamknąć transakcję szybko, przy jednoczesnym utrzymaniu ceny na poziomie odzwierciedlającym rzeczywistą wartość nieruchomości.

Transakcją i całym procesem negocjacyjnym kierował Sylwester Kozicki. Ten case study potwierdza, że wysoka cena nie musi wydłużać procesu sprzedaży – pod warunkiem, że jest dobrze uzasadniona, konsekwentnie broniona i prowadzona w oparciu o realne zrozumienie potrzeb obu stron transakcji.

Jeśli zależy Ci na sprawnej sprzedaży bez rezygnowania z realnej wartości nieruchomości – skontaktuj się z Sylwestrem Kozickim. Pokaże Ci, jak dobrze poprowadzony proces negocjacyjny potrafi przełożyć się na wynik.

ModernHouse – Nowoczesne podejście do nieruchomości: rzetelne, sprawdzone, bezpieczne, rzeczowe, skuteczne

Z pasji do nieruchomości i doświadczenia w finansach oferujemy pełne wsparcie: od wyboru wymarzonego domu, przez zakup nieruchomości inwestycyjnych, po organizację finansowania. Dostarczamy analizy, doradzamy i dbamy o każdy szczegół, by Twoje cele na rynku nieruchomości stały się rzeczywistością.

Twoje potrzeby. Nasza misja. Rezultaty, które wyprzedzają oczekiwania.